今年的高校毕业生人数突破了千万大关，又创历史新高。每年都要感慨，今年的毕业生就业才是最难的，然而一年更比一年难。

据2021年12月28日教育部新闻发布会介绍，2022届高校毕业生规模预计1076万人，同比增加167万，规模和增量均创历史新高。高校毕业生人数，已经较10年前增长了58%，是20年前的7倍多。此外，受国际疫情影响，近两年返回国内就业的海外留学生不断增加，高校毕业生就业形势愈发严峻复杂。

就业是民生之本、发展之基。职业教育，特别是职前教育，如何助力青年大学生就业？就成为政府和社会必须要解决的问题。创立于2015年9月的松果仁研习社走出了一条属于自己的社会创新之路。

本文根据友成君对松果仁研习社的创始人兼首席执行官乾甫老师的专访整理而成，经受访者确认后发布，图片由受访者提供。

松果仁研习社创立于2015年9月，是国内领先的青年成长和青年发展平台，致力于通过有效的职业赋能课程、多元化的社会创新项目和精彩丰富的实践体验活动，帮助16-28岁的年轻人解决职业成长和职业发展问题。

AIM

坚守初心

关注那些被忽略的年轻人

松果仁研习社的创始人兼首席执行官乾甫，在创立松果仁之前一直从事校园创业及大学生求职招聘相关工作。在与年轻人接触的过程中，他对年轻人当下面临的困境感同身受。

他看到很多年轻人面临着职业选择的迷茫与焦虑，缺乏早期的成长陪伴；看到很多年轻人缺乏切实有效的社会实践活动，导致和工作的匹配程度不高。

而很多职前培训机构及商业关注的都是大三、大四学生的求职问题，这些培训机构致力于解决当下年轻人应急性的就职问题，让学生通过培训，尽快拿到OFFER，但无法在职业发展上起到更长远的影响。

但当今社会处在变革的时代，到处充满着激烈的竞争。要想在这场激烈的竞争中脱颖而出并保持立于不败之地，必须设计好自己的职业生涯规划。这样才能做到心中有数，不打无准备之仗。一份清晰的职业规划可以引导年轻人发掘自我潜能，增强个人实力，充分发挥自身价值并持续赋能成长，在增强职场竞争力、缓解就业困难的同时，实现个人职业梦想与价值，进而对社会产生正向积极的影响。

因此乾甫认为持续有效的职业发展才是重中之重。2015年，乾甫决定，是时候为这些被忽略的年轻人做些什么了。

“预则立，不预则废”，只有从早期开始持续的陪伴，从而才能更好的进行职业规划与发展。于是他创立了“松果仁研习社”。

乾甫认为：毕业生容易陷入职业迷茫期，可能是由于部分专业的培养与市场需求不适配、学生对自身定位不清楚、对职业了解不足、缺乏有效的社会实践所导致。

高校内传授的理论知识与市场需求之间存在一定差距，大学生由于缺乏社会实践，在求职能力上存在短板。很多大学生不知道自己到底想要什么？不知道自己适合什么？更无法从大量就业信息中，筛选出适合自己的工作。仅能从表层判断职业，追逐与所谓的热门行业、互联网大企业，受品牌效应影响严重。一味的追逐知名度与高薪酬，又不知道进入职场后需要掌握哪些能力，导致面试难度增大，面试失败多，影响了自信心，对未来的职业发展方向处于迷茫状态。

松果仁的主要的群体分为两个，一个是18~23岁的大学生，另一个是23~28岁的毕业5年内的职场新人。乾甫表示，虽然现在大部分粉丝群体还处于大学生群体，但职场新人是未来很有潜力的群体。

对于大学生来讲，重要的是对未来的认知，职业的成长体系。偏向理想层面，而非现实层面。而毕业5年内的职场新人，迫切的需要对自己职业发展能力有一个全新的认识和提高，他们更需要的是解决现实层面的问题。

因此松果仁面向大学生群体，课程添加了很多好玩有趣的环节，以唤起大学生的兴趣，调动思维为主。而面向职场新人群体，则更注重于他们面对的现实问题，技能层面。

APPROACH

注重市场

每一个年轻用户的需求都值得被重视

松果仁在产品设置上，考虑机构可持续造血功能的同时，更看重产品带来的社会价值与意义。乾甫说“社创产品的属性本身是一定要带有社会价值的和社会意义的，研发出的产品确实是解决了某一部分群体的特定社会问题。”松果仁研习社的产品服务分为知识服务、成长体验、实习实践三个板块。

学——知识服务

筛选优质课程，优化个人能力结构。“系统、干货、幽默”，在这一部分，松果仁改变了传统的授课方式，与活动和实践结合，让大家明白为什么去做，怎么去做，更匹配与职场或求学所需的能力知识；

未来英才冬夏令营活动现场

玩——成长体验

自主产品研发和项目合作，侧重于社会实践能力的提高，场景化的体验社会和职场生活。

在这一部分松果仁做了非常多有意思的探索和尝试，比如和地球拥抱日基金共同发起的“校园接力拥抱”活动；号召大学生在11月30日当天，走出宿舍，给身边的人一个温暖的拥抱，这个人可以是宿管阿姨、食堂阿姨、保安大叔，也可以是身边的亲人，这个活动已经发起了三届，在年轻人群体中产生了广泛的影响力；再比如松果仁发起的“CRI青年乡村支教计划”，连续开展五届，建立了“线上授课+线下支教+家长课堂+乡村调研”的教育扶贫体系，搭建青年大学生、乡村学校与留守儿童之间的桥梁纽带，累计受益青少年超过4000名，并荣获河南省教育厅、河南省委宣传部、江西莲花县团委表彰“优秀支教团队”。

用——实习实践

结果导出，直接帮助年轻人解决实习实践和就业问题。很多大学生都面临“临时抱佛脚”的问题，到大三大四需要找工作了才发现自己职业履历的空白，针对这个问题，松果仁一方面举办了很多的能力实践项目，比如中国-新加坡国际青年领袖营、商业名企参访实训营等，帮助大学生增加自己的履历亮点；另一方面，组织企业高管导师的经历分享，提供名企就业推荐，侧重简历辅导和面试模拟等，在求职维度帮助大学生解决实际问题。

联合举办2021年G20YEA菁英人才论坛

乾甫说“每一个年轻用户的需求都值得被重视。”

所有产品的研发，松果仁都会提前发起调研。你最想获得的是什么？你最需要的是什么？从用户角度出发开发课程，设置活动，再结合当下热点，配合自己更加擅长的领域进行研发。

另外所有的产品正式推向市场前，松果仁会先进行测试，测试后根据效果进行调整，最后再真正去市场上推出，接受市场的检阅，并随时根据用户群体和市场变化进行调整。

乾甫表示，要想保持品牌的持续运营，产品设置上除了社会价值、性价比之外，用户数量上也必须重视，当性价比高，但用户数量不高，那么营收也无法保持平衡，就注定无法持续，因此产品吸引程度和用户基础十分重要。

ACTION

持续创新

线上+线下，打开另一扇窗

在松果仁，倡导”每个人都是品牌主理人”，你可以在松果仁深度参与一场职业探索活动，也可以自己发起一场深度青年对话，这些活动帮助很多年轻人在实践中更好的匹配职业能力，探索自身的能力亮点。这种理念增强了用户和粉丝的认同感，也增强了合作伙伴的信任感，充分体现了每个人的社会价值。

另外，松果仁还建立了线上线下相结合的无边界全国青年社群，打破地域、学校、专业的限制，让每个年轻人不仅在活动中，更重要的是在活动结束之后，还能和优秀的同辈保持持续的学习链接。

乾甫表示“很多参加过活动的粉丝都愿意回来再以志愿者或组委的方式参加下一次活动。”这让他们可以从一个参与者，转变成组织者，甚至管理者。

疫情让大家适应了线上的沟通模式，反而打破了地域、时间的限制。在有意识的转变下，松果仁迅速调整模式。从之前70%线下，30%线上。改变为现在占比是70%线上，30%线下。最精华的部分放到了线下。松果仁举办的公益论坛，中国大学生公益论坛，长三角创新创业峰会、中国青年求职峰会，各种各样的峰会都转变为这种形式。

5年以来，松果仁已累计策划超过1200场青年社会创新活动，建立了1000+的校园生态社群，组织了未来英才冬夏令营、行走中国城市游学、腾格里沙漠挑战赛等非常多年轻人喜爱的活动。累计帮助超过10万名年轻人直接解决职业发展问题，线上访问量突破200万人次。

“面试到现在，在松果仁学到很多东西，昨天群面四轮，轻松拿到小组最高分。”

“我来报喜啦!碧桂园要我了，五百强企业实习，还有一个小型互联网公司争着要我，我要对比一下OFFER再决定选谁”

“前两年的锻炼，让我今天面试与口试从其他985的同学中脱颖而出。”

“感谢松果仁，我在新公司做实习主管带大四实习生，感受太强烈，迷茫懵懂又不知道自己想要什么？如果没有之前遇到松果仁，估计我现在也面临职业选择的焦虑。”

……

一份又一份的喜报回馈到松果仁，这更加坚定了松果仁做青年发展的初心。

经过这些年的发展，松果仁也收获了很多社会上的认可。入围了向光奖年度Top10社会企业，并被汇丰中国社会企业支持计划评为“2020最具发展潜力Top20社会企业”，在2021年10月，获得教育部第七届中国国际“互联网+”创新创业大赛总决赛银奖，并在团中央第八届“创青春”创业大赛社会企业赛道总决赛上斩获金奖，同时获评2021年度“成思危社会企业奖”。

乾甫表示，社会企业是用商业模式去解决社会问题的企业，社会价值和社会效益是社会企业首要的看重目标，松果仁坚信，用社会企业的方式，也可以做好年轻人的职前教育市场，未来松果仁也将继续坚守初心，发挥创新创业精神，持续陪伴年轻人解决职业成长和职业发展问题。