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文｜舒祺

今天这篇文章，我们聊聊人脉能力。

提到人脉能力，大部分人会想到另外一个词—关系，“关系”这个词可以指很多东西，情感关系、工作关系以及因为交易产生的合作关系等，据说西方人给中国人眼里的关系专门取了了词就叫”GUANXI”，以此来区别英文里的“Relationship”，可见其复杂程度。

但关系越是复杂，越要求我们认真、系统地学习和提升，一个人是否会处理职场关系，能否策略性地构建人脉决定了他能否能获得提拔、重用的机会，从而发展和展示竞争能力，赢得成功。

人脉能力的重要性不言而喻，但很多人却做不到正确地构建人脉，为自己赢得机会，这篇我们就从心法和技法两个层面来帮大家破除职场人脉构建的难题。

先说心法：如何突破人脉构建的内在障碍。

障碍1：

不屑做，张罗人脉是投机的“功利”行为

很多职场人之所以没动力去构建人脉，源自于他们认为构建人脉是一件“不公平”和“功利性”的事。

这跟国人对于“关系”这个词的传统认知有关。我们提到“走关系”，往往就会想到当正常渠道走不通时，需要靠人脉和金钱利益“走后门”，久而久之，不少人都觉得“经营人脉，处理关系“是没有真本事的人才需要做的事。

基于这样的认知，很多人不屑于主动构建人脉，找到合适的圈子，反而不断强化自己脑中的固有思维：靠自己的力量搞定一切。

举个简单例子，很多职场人找第一份工作，是通过不断优化简历、打磨面试技巧、参加群面最终获得理想的工作；但思维没有转变过来的职场人会在工作了好几年后想换一份工作时，仍然还把精力花在做简历、看面经，恶补行业知识技能上；殊不知绝大部分公司90%的好岗位都是被内部同事推荐的人优先获得。不明白这个道理，就会在求职受挫时觉得社会黑暗，只拼关系，不看实力。

独立钻研能力固然很重要，但我们生活的时代早已不是单打独斗的时代，有能力找到聪明的办法解决问题的人才能获得更多机会。我们时时刻刻都处在隐形的关系网中，很多时候答案和机遇就藏在这张关系网中的某个节点上。

障碍二：

懒得做，向上社交是一件高耗能的事

很多人都有过类似的体验：当你想主动结识比自己优秀的人时，需要提前进行心理建设，交谈过程中还免不了紧张和尴尬，他们离场后你终于能松一口气，发现自己非常疲惫。

其实，不是向上社交这件事情本身让你累，而是你的想法让自己备受打击、疲惫不堪：你想让自己看起来更好，想“表演”出自己平时没有的特质，以此来让对方觉得你有可以结交的价值，从而便捷地从他身上获得你想要的东西。

在向上社交的过程中，你的想法是在给你“充电”还是“耗电”，是判断一个人是否成熟的标志。成熟意味着人格组成部分的扩充和自我世界的扩大。一个人只有在与他人的交往中，在和不同的思想碰撞中以及在参与各种社会活动中，人格逐步变得成熟。

与优秀的人交谈，有更大的几率会为我们注入这种新的人格能量。从耗能到赋能，转变心态是关键：不管遇到谁，都以一个积极、开放的心态去了解别人、认识别人，想着怎么在这个关系中为别人服务。这样做不仅不会消耗你的能量，反而能打开思路，在充分发挥自身特质的过程中汲取能量，为心灵注入新的活力。

很多人之所以害怕向上社交是因为内心恐惧，总觉得自己没有什么可以贡献给他人的；其实只要我们愿意思考和付出，每个人都可以给他人提供有价值的建议和帮助。关键就在于我们是否乐意在自己力所能及的范围内主动帮助别人。

障碍三：

害怕做，我不想麻烦别人