众所周知，亚马逊店铺运营除了选品外推广也是其重要的一环，而据了解亚马逊当前的广告业务主要是站内广告和站外广告。

今天，我们来说说亚马逊的PPC广告。

众所周知，站内广告虽然能够给卖家带来更多精准的站内流量，但也不能盲目投放，必须要基于一定的分析，根据转化率优化，通过ACOS的情况优化，从而让广告真正发挥作用。

在投放广告的前期，我建议卖家不妨以自动广告和手动广告结合的方式。投放自动广告的 Listing，系统会根据产品类目和 Listing 详情页面的各产品细节、关键词等要素，向潜在客户做关联推荐展示，而手动广告则需要卖家基于对自己产品和潜在消费者行为的理解，精选广告关键词，精准投放。

通常来说，自动广告可以带来更多曝光量和浏览量，但如果产品详情和属性填写不准确，转化率可能会出现偏差，而因为手动广告关键词精准，转化相对来说会好一些，但如果一个产品精准关键词较少，广告设置的关键词少，其曝光量和流量也会偏少。

另外，亚马逊通过对手动广告的曝光和转化的分析，卖家可以更容易理解产品精准关键词的出价情况。基于这种理解，卖家可以参考手动广告中精准关键词的出价，更有针对性地调整自动广告的出价。

当然，对于手动广告中没有曝光、没有点击和转化的关键词，亚马逊PPC广告优化时要果断删除；对于高曝光、高点击、低转化的关键词，要酌情删减；对于自动广告报表中所体现出来的高曝光、高点击、低转化（无转化）的关键词，也要使用Negative Keywords将其屏蔽，以达到广告成本更合理、转化更划算的目的。

另外一点是，关于站内广告的关键词出价，既不要盲目标高，也不要出价太低。出价过低，没有曝光和点击，而出价过高，虽然可以抢到靠前的位置，但如果转化率不高，将会导致广告投入产出不成正比，导致广告亏损，这自然也是非常不理想的。

一般而言，前期设置时，亚马逊PPC广告关键词的单次出价可以以产品毛利润的 1/10 为参考。在广告运行的过程中，根据实际转化情况再做出适当的调整。这样的出价，如果Listing优化出色，十次点击转化出一个订单，即可以达到广告投入产出比持平。在此基础上，如果再加上亚马逊站内关联推荐带来的额外销量，由广告带来的总体转化还是可以接受的。

相信进行亚马逊站内广告投放的卖家应该还会关注到一个 Bid+的项目，即系统会根据竞争情况自动为卖家加价以实现产品展示到首页的目的。有卖家喜欢使用此工具，因为可以自动竞价，减少手动操作的频次，但卖家需要注意的是，在抢占广告排位带来快感的同时，对应的销售额和ACOS却未必能够达到预期，结果可能是广告费烧了很多，订单却没有同比增长。