很多卖家在做listing优化时，可能都会忽略了Seller Feedback（卖家反馈）。虽然卖家反馈在listing权重没有那么高，但其对于推动销量还是有不小的影响。

积极的卖家反馈和亚马逊的销售

你的卖家反馈可能会以多种方式影响你的销售：

1、有机搜索

亚马逊并没有在任何地方详细说明这一点，但你在有机搜索中的表现与你的反馈评级之间存在关联。据一位亚马逊内部人士透露，这个门槛在96%或97%左右。低于这个标准，你的排名就会开始下降，随着你的反馈下降，排名也会继续下降。

2、优惠券

亚马逊上的许多营销功能要求你有一个强大的卖家反馈评级。亚马逊表示，你至少需要3.5的卖家反馈评级才能使用优惠券。

3、Buy Box

赢得Buy Box有很多因素，你的反馈评级就是其中之一。所有其他因素相同\(价格，配送方式，运输速度等\)，如果你的卖家评级低于竞争对手，你可能会失去Buy Box。

如何改善卖家反馈评级

知道你的反馈评价很重要，你如何保持或改进它?有几件事要写在你的待办事项清单上。

亚马逊只在以下情况下删除反馈：

反馈包括淫秽语言。反馈包括特定于卖方的个人身份信息。整个反馈意见是一个产品评论。

在以下情况下，亚马逊将采取反馈意见：

整个反馈意见是关于亚马逊完成的订单的配送或客户服务。整个反馈意见仅与延迟或未收到包裹有关，对于卖方使用Buy Shipping按时发货的订单。

其实产品就是自己，listing优化就是自己穿的衣服，你穿什么衣服，就会决定你的社交圈。给人的印象好坏，就会决定你的舞台宽广。在商务礼仪中。第一印象是最重要的。现实生活和购物网站同样。

第一印象主要是根据对方的表情、姿态、身体、仪表和服装等形成的印象。第一印象在日常生活中是很普遍的，这种初次获得的印象往往是今后交往的依据。“成见效应”与第一印象有着密切的关系，第一印象往往是形成成见效应的基础，成见效应往往是第一印象的加深和拓宽。

你的listing没优化好，图片模糊，标题有错字，Bullet point抓不到用户痛点，描述又是一大堆的文字堆积找不到重点，我是买家我为什么要买你的产品？就算是CPC烧钱了又怎么样。宝宝我就是不买！

其实一直认为listing优化是在选品的阶段就应该做好腹稿和预案的。毕竟选品是一个慎重的过程，在市场调研的过程中就应该确定好自己的Keywords、Title、Picture、Bullet point和Description。这样有准备地去上产品才比较好些。一味的加listing后期再改其实没有什么用，因为你的listing标题设置就决定了你的曝光率和购买率。建议还是做好准备再做亚马逊，不然天天就是在没单被警告CPC烧钱中度过，这样是没有意义的。这个是莫玉（lisa）女神教我的。其实女神才是大神。