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自主品牌如何攻克“工薪阶层”

今天下班回家,不经意间看了下小区车库的车辆,突然意识到,车位上的自主品牌寥寥无几,要知道我们小区是普通的刚需小区,大部分

今天下班回家,不经意间看了下小区车库的车辆,突然意识到,车位上的自主品牌寥寥无几,要知道我们小区是普通的刚需小区,大部分住户都是和我一样的工薪阶层。

曾经我和老婆讨论过买车的话题,她在一家普通国企上班,我问她以后我们换车能不能支持自主品牌,然而,她给我的回答的否定的。原因主要三点:

第一,目前对自主品牌的品质仍然心存顾虑。

第二,仍然还有些“面子观念”,当你周边的同事都是合资时,你买自主品牌会显得是一个另类;

第三,如果我们家庭换车,肯定是想换更好一点的(目前开的某合资10万级别的代步轿车),目前自主品牌可以供选择的车型有限;

我觉得她的观点其实很有代表性,也是目前自主品牌的一个尴尬处境。目前自主品牌的发力点集中在SUV车型,而且销售人群也以二三线城市为主。我个人认为,只有当只有当自主品牌在一线城市与合资平分秋色的时候,才能算得上真正的成功。

自主品牌的品质之痛:

在自主品牌的发展进程中,由于技术能力、质量管控的不足,导致自主品牌留下了一些“小毛病多”“售后服务差”的不良印象。从最近几年的市场调研数据来看,自主品牌的制造水平不断提升,质量水平也是不断攀升,一线自主品牌与合资的差距实际相差甚微,甚至部分车型的统计数据显示,质量水平优于合资平均水平。

前几年大量资本的涌入,市场上活跃着非常多的品牌,但并不是每个自主品牌都把质量管控落到了实处,部分急功近利的车企通过仿制、抄袭,快速的向市场投放了很多车型,导致自主品牌的口碑一次次的遭受打击。让真正勤勤恳恳的品牌“背锅”。

由于一些其他因素,这些跟不上发展的企业迟迟未被市场淘汰,不过今年的市场环境恶化,加速了市场的淘汰,像北汽银翔、力帆这些车企,已经走到了尽头。希望经过这一轮淘汰整合后,坚持过来的车企能焕发新的活力。

品牌形象:

说道品牌形象,不得不提到吉利。我认为目前吉利是唯一把这件事情做好的自主品牌。吉利最近几年的发展有目共睹,背后有着沃尔沃的品牌支撑,吉利品牌形象一路飙升。虽然吉利通过沃尔沃的品牌来不断营销吉利这件事情有褒有贬,但不得不承认,就目前的结果来说,他是成功的,而且不但提升了吉利的品牌形象,沃尔沃在国内的销量也是不断提升,可以说是双赢。

反观其他几位老大哥,在这方面就稍微逊色几分。长安二代产品“蝶翼”被吐槽为高仿的雷克萨斯,争议不断;长城靠着H6苦苦支撑,艰难的寻求突破;奇瑞技术宅一直也是不温不火;品牌这条路,没有捷径,只能不断积累用户口碑,让我们拭目以待;

向上突破:

2016年11月16日 长城发布高端品牌“魏”;2017年4月16日领克品牌在中国正式发布;2019年奇瑞星途发布。长安的高端品牌也在伺机而动。这些都是自主品牌向上突破的一个缩影。为了更高的品牌形象,为了更高的品牌溢价,大家都探索,突破。但通过销量我们可以看出,但前进的道路异常艰难。

总结:自主品牌的发展有目共睹,如果不爱,也请大家不要恶意伤害,是否选择自主品牌,是每个消费者的权利,最终的选择,取决于这款车的产品力是否符合大众的需求,作为从业者,我只是希望大家公平客观的看待自主品牌,是否值得你的选择,我们用产品说话。

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