[ 汽车之家 家家金融 ] 新兴购车方式越来越多，买车的确变得更容易了，尤其近两年类似 " 一成首付买车 "、"3000 元提新车 " 等低首付买车方式来势汹汹，又给消费者提供了一个低门槛买车新思路。编辑所在的小区电梯间常年挂着低首付买车广告，相信大家对此也并不陌生，汽车之家也有自己的低首付购车业务，在汽车之家 APP" 选车 " 里找到 "1 成首付 " 就可以低首付购车了。

但究竟有没有人用这种方式买车，真正用低首付方式买车的是什么人？9 月底，编辑跑了趟郑州，采访了几位在汽车之家办理了平安车管家低首付买车业务的用户，来看看他们买车决策主要出于什么样的考量。

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人物介绍与对话

第一位采访对象贾先生是一位年轻有为的 90 后，编辑对他的职业非常感兴趣。他本人是一位网络直播平台体育主播，主要解说足球赛事，收入颇丰。 贾先生同时也是汽车之家资深用户及超级车迷，喜欢的车型也非常符合他的职业特征和他的张扬个性。

经过交谈我们得知，贾先生最满意的还是提车效率，完全超出了他的预期。因为购买的是进口车，又有颜色要求，一般在 4S 店买车，提车时间不能保证。但采用这种方式买车，五六天就把车提出来了，非常快。" 进口车得去郑州南车管所办手续，赶上车管所放假还耽误了一两天，不然还可以更快。"

编辑答疑一：为什么低首付方式下提车更快？

我们采访的几位用户，普遍反映低首付购车提车速度比在 4S 店买车要快，事实也的确如此，原因有两个。一是业务方的车源一般是从主机厂集中采购或者从大型经销商处批量采购，车源充足，车型相比 4S 店来说更丰富，一些热门车型或颜色抢手的车型都可以优先拿到。大批量采购，车源价格方面也更有优势。另外一个原因是通过低首付方式买车，提交的材料少，流程简单，审核也快。综合以上两个原因，低首付买车可快至一两天提车。

第二位采访对象崔先生是郑州当地一位企业主，同时经营一家装修公司与一家旅行社，两个公司业务规模都不小。崔先生完全可以全款买车，但他最终选择低首付方式买车，从生意人的角度，他是综合考虑了资金成本与资金占有率等多个方面。

作为企业主，崔先生会比较 " 计较 " 买车的资金占有率，用他自己的话说，" 我是可以花 50 万全款买车，但这 50 万我投在项目里，收益可能远不止几万块钱 "。因此对他来说买车首付越低越好。" 现在钱也不好挣，花钱不要过于浮夸，这种方式就挺好。"

编辑答疑二：贷款买车一般要求首付在 20%-30%，为什么低首付买车可以做到一成首付，甚至零首付？

行业规定 " 自用车贷款金额不得超过汽车价格的 80%；商用车贷款金额不得超过汽车价格的 70%"，因此贷款买车的首付比例有严格要求，但是低首付买车实质上不属于贷款业务，不受汽车贷款政策约束，同时也不占用个人信贷额度，也因此特别适合需要保留现金流或可以利用资金获得更大投资回报的企业主。

第三位采访对象崔先生是一名房产销售，他因为上下班路程较远，同时因为工作性质经常要带客户参观项目，需要接送客户，买辆车主要出于工作需求。他通过低首付方式买车的原因又是什么呢？

编辑答疑五：低首付方式买车，如何选择靠谱的业务方？

因为低首付买车还款过程中一旦平台出现问题，车辆的产权归属以及后续服务等等都难获保障。因此，选择靠谱的业务方非常重要。汽车之家车商场 "1 成首付 " 平台合作的都是行业内背景与实力兼具的业务方，线上车源丰富，可以为之家用户提供优质的低首付购车服务。

写在最后：通过与几位车主面对面交流，编辑总结下来，通过低首付方式买车的用户主要是出于以下三大原因。一是车主本身是企业主或有较好的投资理财渠道，资金获利能力强，这部分车主诉求就是首付尽可能低，少占用资金，最好零首付。第二类车主如买宝马 4 系的网络主播，本身喜欢车，追求品牌，低首付买车可以提前开上心仪的车型，满足享受型消费需求。而这类车主往往还会热衷于换车，低首付方式购车在还款期间想要换车也很方便，可以随时将车辆退回给业务方，比自己卖二手车省时省力。另外一类就是刚需一族，低首付可以解决资金难题，让更多需要用车的人有能力买上车；此外一些由于户籍、工作性质等原因难以贷款的人群也可以通过这种低门槛方式实现买车目标。（汽车之家 家家金融）

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