战国中期，秦国经过商鞅变法后，实力大增，登上了老大之位。这时的战国局势，齐楚两国是仅次于秦国的强国，所以秦齐楚三国形成了三强鼎立之势。面对秦国的崛起，各个诸侯国都惊慌不已，包括齐楚两国，于是他们准备联合起来一致对抗秦国。而在秦国眼里，韩燕等弱国还不足为惧，就怕齐楚两大强国联合起来，这样秦国很有可能会遭受灭顶之灾。

为了解决这个危机，秦惠王就派了张仪到楚国去破坏齐楚之间的联盟，于是就有了“张仪欺楚”的故事。在崇尚仁义的孟子眼里，“张仪欺楚”十足小人之举，那么在战国纵横家的眼里呢？今天我们从战国纵横家的角度入手，浅析“张仪欺楚”的小人之举。

张仪欺楚解析

这一天，张仪来到楚国后，就开始游说楚怀王，以利诱惑他，说愿以“商於之地六百里”换取楚国跟齐国绝交，从此秦楚两国互为兄弟之国，并说了以楚国当时的形势，联合秦国方为上上策。《张仪列传》记载：仪说楚王曰：“此北弱齐而西益秦也，计无便此者。”

楚怀王觉得这个交易不错，本来跟齐国联合也是为了防止秦国的入侵，现在秦国亲自来示好，又有这实实在在的利益，于是就答应了张仪的建议。

可是当楚国断了跟齐国的联盟之后，张仪却变脸了，不承认说过给楚国六百里土地，还心平气和地说：“臣有奉邑六里，愿以献大王左右。” 这个时候楚怀王才知道自己被张仪欺骗了，本来说好的六百里土地变成六里，但是后悔已经来不及了，这时齐国已经恨上楚国转头跟秦国联合上了。

在大多数人看来，张仪不守信又反复无常，确实担当起小人之称，但是从战国纵横家的角度看，“张仪欺楚”这样的事情是很正常的，并不是什么小人之举，因为：一是在当时的战国，阴谋诡计乃是常态，二是纵横家眼里，谋略无所谓卑微和高级。

接下来我们分别来分析。

大秦帝国张仪剧照

战国的形势：阴谋诡计乃是常态

张仪所处的战国，胜利者无所谓英雄小人，阴谋诡计乃是常态。《赵世家》记载：襄子姊前为代王夫人。简子既葬，未除服，北登夏屋，请代王。使厨人操铜枓以食代王及从者，行斟，阴令宰人各以枓击杀代王及从宫，遂兴兵平代地。其姊闻之，泣而呼天，摩笄自杀。

赵襄子连自己的亲姐姐都算计，为了达到目的不择手段，后来的孙膑更是遵循“兵者诡道也”和“兵以诈立”的计策，多次使用诡计诱骗敌人，最终取得胜利。类似的事情还有很多，像商鞅，为了取得胜利算计了昔日的好朋友：《商君列传》记载：卫鞅遗魏将公子卬书曰：“吾始与公子欢，今俱为两国将，不忍相攻，可与公子面相见，盟，乐饮而罢兵，以安秦、魏。”魏公子卬以为然。会盟已，饮，而卫鞅伏甲士而袭虏魏公子卬，因攻其军，尽破之以归秦。

所以跟赵襄子和商鞅比起来，张仪欺楚是小巫见大巫，不值一提。在当时的战国，阴谋诡计是很常见的，大多数人都认为胜利者就是英雄，并不会去追究取得胜利的方法是否光明正大。而为什么战国会变成诡计横行的时代呢？主要还是因为战国礼崩乐坏的加剧，诸侯不再满足于互相争霸，而是都试图兼并更多的土地，取得更多的财产利益，所以他们都抛弃了西周的礼而热衷于尔虞我诈，放弃了仁义而实行诡诈之道。

因此，在纵横家眼里，张仪身处于这样的大环境中，使用欺诈之术达到一定的目的是很普遍的，更不是什么小人，而是有智慧有才能的胜利者。

纵横家的眼里：谋略无所谓卑微和高级

纵横之道主要就是权衡利弊，权衡得失，为主公争取利益最大化，张仪很好地掌握了纵横之术，学会了如何揣情摩意，如何运用捭阖之道，如何钳制敌人，如何运用欺诈之术获取一时利益，并将他们都用在了楚怀王身上。

揣情摩意：张仪知道楚怀王贪图土地之利，于是就以此诱惑楚怀王上当。

捭阖之道：张仪以三寸不烂之舌说服楚国跟齐国绝交，让楚怀王自愿跟秦国联合。

钳制敌人：楚国上当后跟齐国断绝了关系，张仪马上翻脸不认账，但是他钳制住了楚国，因为楚国没了齐国帮助，力量不如秦国。

以纵横家的角度来看，张仪的谋略很高明，不费一兵一卒就解决了秦国的危机，没什么不好，更不是什么小人之举。他们看来，谋略无所谓善恶，无所谓卑微和高级，而且是用在国家大事上，这是大丈夫的雄才伟略。

更何况纵横家的思想，本来就是运用智谋来夺取利益，以成败论英雄，而不是以“正”的原则，他们的谋略真真假假、虚虚实实，但是只要能克敌制胜，在他们看来就是好计谋。纵横家眼里，并没有什么君子协议，轻诺寡信更是正常的，甚至将诡诈之术奉为上上策。

而且张仪也没去做伤害平民百姓的事情，他一直都是忠于秦国，为秦惠王尽职，从大意义来讲，他也是在化解秦国危机，保国安民，是个真正的大丈夫。

而纵横家为什么会有这样的思想呢？主要还是因为纵横家把追求功利看做人的本性，一切事情都以功利为目的，为了达到目的不择手段，见人说人话，见鬼说鬼话，什么欺诈下作的手段都可以用，这也跟战国当时物欲横流的风气有关，大家都嫌贫爱富、争权夺利，纵横家的思想也在一定程度上反应了当时战国的思想。

鬼谷子

结语

孔孟之道，以崇尚仁义为本，而纵横家的立场则是将名利功利看做第一位，将追求功名利禄看做是自己一生的奋斗目标，这也造成了他们对同一件事的不同看法。在孟子眼里，张仪欺楚是十足小人之举，而在战国纵横家眼里，战国阴谋诡计是常态，而且张仪欺楚是个非常好的谋略，不战而屈人之兵。

其实，我们不能站在道德高点去指责张仪，而是应该客观分析他的作用。无论张仪是否是小人，不得不承认，他在战国历史中发挥了很大的作用，将战国的历史推向了一个新的阶段，促进了战国的发展。

参考史料：《史记》、《战国策》、《战国纵横家书》、《资治通鉴》等