说话，是为做事而服务。会说话的人，能够预料到事情走向，提前做好准备；会说话的人，能够猜透对方的心思，抓住对方的弱点，打消对方的疑虑。

会说话，不一定是说好话，有时候狠话比好话更有用。

甘茂，战国时期下蔡人。被秦惠王启用，辅佐魏章平定汉中。

但甘茂真正得以发挥全部智慧，是在秦惠王死后、秦武王在位期间。

秦武王时期，蜀地叛乱，甘茂领兵平叛，因为功劳高，所以被封为左丞相。

有一天，秦武王对甘茂说：“我想打通向东的关隘，以便直达洛阳。要是能这样，我就死也甘心了。”

老大哥言里言外都是派任务，甘茂哪能不明白？

他说：“请您派我去魏国谈判，约定一起攻打韩国，打通关隘。您可以派向寿这个人和我同行。”

秦武王果断答应。

甘茂和向寿见面出发了，没走多远，甘茂说：“老向，你现在就回去，跟大王说，咱们和魏王谈好了，但是，他想请大王先不要发兵。你按我原话说，到时候事成了，功劳全都是你的。”

向寿也是个实诚人，没想到要是事不成，黑锅也全是他的。他回去跟秦武王一说，武王就着急的不得了，亲自去息壤这个地方迎接“访魏归来”的甘茂。

两人见面，甘茂实话实说了。他说：“大王，您想攻打韩国的关隘，非常难，耗时间。当初，在鲁国有一个和贤人曾参同名的坏人，杀了人，别人对曾参的母亲说，你儿子杀人了。曾母不信，照常织布。没多久，第二个人也来通报消息，曾母还是不信。再一会儿，第三个人来了，曾母就害怕地丢下织布机逃跑了。”

甘茂对秦武王说：“大王啊，现在我不如曾参贤明；大王信任我，也不如曾参的母亲信任曾参；怀疑我、说我坏话的人，也不止三个人。小臣我之所以对大王这么说，就是害怕大王在打仗的时候不相信我啊。”

“曾参杀人”和“三人成虎”讲了同一个道理，不要听信谣言

秦武王肯定表示信任、信任、无比信任。

但甘茂又说：“当初魏文侯派乐羊攻打中山，打了三年才成功。乐羊回来了，说起自己的功劳，魏文侯就拿出一筐的进谏的、诽谤的、批评的奏折，全都是大臣们骂乐羊的。乐羊顿时五体投地，说，魏文侯才是最大的功臣。”

秦武王表示他明白了……但事实上，他并没有明白。

果然，后来甘茂带兵攻打韩国，花了五个月都没有胜利。樗里子、公孙奭就向秦武王进谏。秦武王下令甘茂收兵回朝，甘茂回了四个字“息壤在彼”，意思是，“大王你忘记在息壤这个地方咱们的对话了吗？”秦武王这才不再拖后腿。

甘茂带兵终于攻打下韩国的宜阳，帮助秦武王实现了领兵“拜访”周都洛阳的愿望，秦武王也当真死在了洛阳。

从丞相到逃犯——关键在于君王的信任

后来，甘茂因为种种原因，不被秦昭襄王信任，便独自逃出秦国，而他的家眷，都被留在了秦国。

秦王也后悔逼走甘茂，就对甘茂家人多加款待。甘茂的孙子甘罗，便在秦始皇在位期间，成为吕不韦的客卿。

秦国当时要派遣张唐这个人出使燕国，但是因为要途径赵国，而张唐又与赵国有矛盾，便拒绝出发。吕不韦很不开心，又没有办法。

甘罗那时才十二岁，他对吕不韦说，我有办法。

吕不韦说，你一个小屁孩，有什么办法？一边和尿泥去。

甘罗说：大项橐七岁就当孔子的老师，我十二岁了，怎么就不行？你就让我试一试，干嘛训斥我？

吕不韦被说服了。

甘罗去见张唐，问：“你和武安君白起谁的功劳大？”

张唐说：“自然是白起。”

甘罗问：“应侯范雎和长信侯吕不韦，谁得权势更大？”

张唐说：“自然是长信侯。”

甘罗说：“范雎派白起攻打赵国，白起不从，离开长安七里地，就在驿站被大王下令赐死。现在，文信侯让你出使燕国，你不去，你想在哪里死？”

张唐赶紧说：“去，我马上收拾行李就出发。”